Có 3 thứ mà ai cũng nỗ lực hướng đến: Thời Gian – Mối Quan Hệ – Tiền.
Đó là chất lượng của Thời Gian để trả lời cho câu hỏi “thời gian của bạn đáng giá thế nào?”.
Đó là chất lượng của Mối Quan Hệ để trả lời cho câu hỏi “bạn đã tạo ra những mối quan hệ chất lượng ra sao?”.
Còn Tiền thì có thể xem là kết quả của Thời Gian & Mối Quan Hệ
Vậy thì bạn đã tự tin là mình đã có những mối quan hệ chất lượng chưa? Bạn đã từng nghĩ là mình cần có một chiến lược để xây dựng và chăm sóc những mối quan hệ? Có bao giờ bạn chợt cảm thấy tiếc nuối vì mình đã không giữ một mối quan hệ tốt đẹp với ai đó thuở hàn vi…để khi cần có thể tự tin liên lạc?
Hãy thử khám phá và rút ra bài học cho chính mình từ một số câu chuyện và đúc kết của Tony dưới đây nhé!
Tony có một người bạn thân đồng hương. Lúc mới ra trường (cách đây hơn 25 năm) thỉnh thoảng 2 đứa hay gặp nhau cafe tám chuyện. Bạn Tony kể mới mua đồng hồ Rolex hơn 200 triệu (cái đồng hồ đó bây giờ giá tầm hơn 500 triệu) để tặng cho một người quen. Tony hỏi “có phi vụ gì à?”. Bạn Tony bảo “Không. Tặng quà để nuôi dưỡng mối quan hệ thôi chứ chưa có nhờ vả gì…”. Tony há hốc ngạc nhiên! Bạn Tony bảo mối này năm nào cũng tặng quà, 3 năm rồi…! Năm sau gặp lại, Tony nhắc lại chuyện đó, bạn Tony bảo mới hợp tác làm ăn rồi, cũng okie lắm! Nói chung là lấy lại vốn, yên tâm!
Tony cũng biết vài người theo trường phái không chủ trương xây dựng mối quan hệ mà tập trung dùng tiền khi cần giải quyết chuyện gì đó! Họ nghĩ rằng vậy cho đơn giản, đỡ phải suy nghĩ và mang cảm giác nợ ai đó! Cũng khá đúng trong nhiều trường hợp, và có vẻ sẽ rất hợp với cách làm của những quốc gia lớn khi mà việc sử dụng các dịch vụ tư vấn là phổ biến. Nhưng rõ ràng tại Việt Nam, không phải chuyện gì cũng có thể sòng phẳng như vậy!
Người Á Đông có câu “đồng tiền đi trước là đồng tiền khôn”. Có nghĩa rằng nếu ta cho đi trước, ta sẽ nhận được nhiều hơn! Tony quan sát điều này và thấy rất đúng, ít nhất là ở Việt Nam.
Nhớ lại lúc Tony bán hàng cũng vậy, luôn chủ động làm rất nhiều thứ cho khách hàng như tặng quà, quan tâm, giúp đỡ đủ kiểu… (và luôn nói là không cần phải mua hàng gì hết). Cuối cùng thì những gì Tony nhận được luôn xứng đáng với những gì mình đã cho đi trước đó.
Rồi có lần Tony sang Trung Quốc để tìm các nguồn hàng cho Công ty Thương Mại Điện Tử mà Tony khởi nghiệp lần 2, Tony được các nhà cung cấp tận tình và chu đáo từ chỗ ở đến ăn chơi các kiểu mà hoàn toàn chưa cam kết mua bất cứ thứ gì. Về Việt Nam, dù cuối cùng Tony không chọn mua được gì nhưng cũng luôn để trong tâm rằng có ngày nhất định sẽ trả “món nợ ân tình” này!
Còn một điểm nữa mà các bạn có thể cần lưu tâm trong chiến lược xây dựng mối quan hệ. Trong cuốn “36 Kế Nhân Hòa” của Quỷ Cốc Tử – kế “Thắp Hương Miếu Lạnh” là kế đứng đầu danh sách. Đại ý là với cái miếu lạnh không người thăm viếng mà bạn thắp nén hương, thì khi trở thành điểm linh thiêng, bạn cầu gì ắt sẽ được đền đáp. Còn đợi đến khi thành miếu thiêng, bạn có mang vàng bạc đến cầu cạnh thì cũng chỉ là 1 trong hàng ngàn người mong cầu, chắc gì thần linh để ý vì cũng chả biết ai là ai.
Và cuối cùng, hãy tự đặt những câu hỏi định hướng như sau:
- Nếu cần 1 ai đó để xin ý kiến cố vấn về một việc gì đó quan trọng cho sự nghiệp của mình, bạn đã biết sẽ gọi cho ai chưa? Và họ sẽ sẵn lòng giúp bạn?
- Nếu bạn cần 1 ai đó để tâm sự, chia sẻ, động viên, lên dây cót…, bạn đã biết sẽ gọi cho ai chưa? Và họ sẽ sẵn lòng có mặt để giúp bạn?
- Nếu bạn hay người thân bị bệnh nặng và phải vào bệnh viện, bạn đã biết sẽ gọi cho ai để hỗ trợ và sắp xếp giúp chưa? Và họ sẽ sẵn lòng giúp bạn?
- Nếu cần 1 ai đó tư vấn về những rắc rối về pháp lý, luật lệ hay bất kỳ một tranh chấp nào đó mà bạn hay người thân vướng phải, bạn đã biết sẽ gọi cho ai chưa? Và họ sẽ sẵn lòng giúp bạn?
- Và nếu bạn gặp 1 vấn đề nào đó mà bạn chưa biết phải gọi cho ai, bạn đã có một người “siêu kết nối” để giúp bạn đầu mối cần tìm đến chưa?
Nếu bạn tự tin với 4 câu hỏi trên, hẳn bạn đã có những mối quan hệ cần thiết & chất lượng rồi đấy! Nếu chưa thì hãy lên kế hoạch nhé….
Bài học của Tony:
- Trong nguyên tắc xây dựng mối quan hệ, không phải cái gì đến lúc cần thì dùng tiền là được.
- Cứ sống tốt, cứ cho đi và đừng nghĩ mình sẽ được gì từ đó… có thể lại là nguyên tắc đơn giản nhất nhưng lại hiệu quả nhất về dài hạn! Hãy thử ngẫm câu này xem có đúng với mình không nhé: “cho người này, nhận từ người khác. Cho lúc này, nhận lúc khác. Cho cái này, nhận cái khác”.
- Trong nhiều trường hợp cân nhắc đầu tư xây dựng mối quan hệ, hãy lưu ý không phải “miếu” nào cũng có khả năng chuyển từ “lạnh” sang “linh” được. Do vậy cũng phải biết chọn “miếu” tiềm năng mà đầu tư! Hehe!
Nếu bạn cảm thấy có giá trị với ai đó, hãy chia sẻ cho nhiều người khác nhé!
Kiến thức là để cho đi mà!