CON ĐƯỜNG TRỞ THÀNH DOANH NHÂN

17/11/2021

335

Đọc tiêu đề này, chắc bạn sẽ nghĩ rằng “mình đã là doanh nhân rồi, hiển nhiên là mình biết con đường này…!”

Chậm lại chút…! Hãy thử khám phá một góc nhìn khác về Doanh Nhân vì có thể nó có chút khác biệt so với những gì bạn nghĩ đấy! Bạn có thể sẽ ngạc nhiên khi phát hiện rằng, dù đã là chủ của một công ty to đùng thì bạn vẫn chưa từng chạm đến nấc thang cuối cùng – trở thành Doanh Nhân.

Hãy thử cùng Tony khám phá nhé!

Đầu tiên, xin dành cho bạn lời khen tặng vì đã dũng cảm chọn con đường trở thành Doanh Nhân – con đường mà theo thống kê chỉ 10% thành công, 30% thất bại và 60% trở thành “xác sống” (sống dở chết dở!). Vậy mới thấy, bạn đã rất dũng cảm với quyết định này, dù khi quyết định dấn thân, bạn có một sứ mệnh, lý tưởng cao cả hay đơn giản là nắm bắt thời cơ để tiến lên phía trước (bật mí, Tony từng khởi nghiệp 3 lần và chỉ đến lần thứ 3 thì mới bắt đầu có một tầm nhìn & sứ mệnh đủ rõ để dẫn dắt). Và nếu bạn đã có một doanh nghiệp đủ lớn rồi, hãy mở rộng vòng tròn thêm để ảnh hưởng nhiều hơn đến cộng đồng, đến thế giới! Và luôn nhớ Doanh Nhân là lực lượng chủ đạo để mang lại sự thay đổi tốt đẹp cho thế giới này!

Đọc thêm bài viết: Ai sẽ đưa Việt Nam lên tầm cao mới

Tiếp đến là một góc nhìn về các Nấc thang Doanh Nhân mà chỉ khi ở nấc thang cuối cùng, khi hội đủ những điều kiện, bạn mới trở thành “Doanh Nhân”. Trước đó, bạn chỉ đơn giản chỉ là một “ai đó” thôi… J. Nghe thật sốc, nhưng nghĩ lại, điều này sẽ mở ra cho bạn một mục tiêu mới (mà trước giờ bạn nghĩ là đã đạt được rồi!), hoặc ít ra có thêm vài ý tưởng để hành động hay đạt được gì đó lớn lao hơn!

Brad Sugars – Nhà sáng lập ActionCOACH đã chia ra làm 6 bậc trên Nấc Thang Doanh Nhân.
1. Người làm thuê
2. Người tự doanh
3. Nhà quản lý
4. Người chủ
5. Nhà đầu tư
6. Doanh nhân

Tony sẽ đưa bạn qua 6 bước của Nấc Thang Doanh Nhân mà bạn sẽ phải leo lên để trở thành Doanh Nhân. Bạn có thể bỏ qua nấc thang đầu tiên, nhưng đều từng bước phải trải qua 5 bậc tiếp theo. Và phần rơi rụng và dừng “hành trình” tại bậc 2,3,4…!

1. Nấc thang thứ nhất – NGƯỜI LÀM THUÊ

Phần lớn chúng ta đều khởi đầu là một nhân viên, phần đáy của sơ đồ bậc thang. Trước khi trở thành người làm thuê, bạn có thể trải qua giai đoạn đi học để chuẩn bị nền tảng! Một điều không may mắn là hệ thống giáo dục của chúng ta hiện nay và không ít quốc gia trên thế giới cũng vậy, họ chỉ dạy chúng ta trở thành “người làm thuê” chứ không phải “người làm chủ hay một doanh nhân”. Ra trường, bạn thiếu nhiều thứ để có thể làm thuê chuyên nghiệp, đừng nói đến chuyện làm chủ! Một số ít ra trường bỏ qua bậc thang đầu tiên này để tiến lên bậc 2 – Tự kinh doanh. “Nhảy cóc” đôi lúc cũng hay, nhưng xác suất té ngã thì rất lớn! Bạn cần biết đi trước khi biết chạy mà!

Nếu bạn có máu làm chủ, có ước mơ làm doanh nhân, hãy xem giai đoạn làm thuê này là bước đệm để chuẩn bị nội lực. Do vậy, “không quan trọng bạn “kiếm” được bao nhiêu tiền lúc này, quan trọng là bạn “học” được bao nhiêu bài học cho chuyến đi sắp tới!” Hãy nhớ câu “cá ăn kiến, rồi kiến ăn cá” mà kiên nhẫn chờ thời cơ nhé!

2. Nấc thang thứ hai – NGƯỜI TỰ DOANH

Khi bạn tiến thêm 1 nấc thang, thách thức lập tức xuất hiện, và bạn có thêm nhiều mối bận tâm và sự hỗn loạn. Nếu nội lực tích lũy đủ, bạn có nhiều cơ hội để chinh phục thách thức. Lúc này, bạn sẽ phải “đội nhiều chiếc nón”, nghĩa là làm cùng lúc nhiều vai trò khác nhau. Khó khăn lớn nhất lúc này là giữ chân các khách hàng hiện có và khai thác tối đa doanh thu từ họ. Bạn chưa thể sống cuộc sống trong mơ. Bạn sẽ phải làm việc nhiều giờ, ngủ ít và quên đi cái vụ hưởng thụ… Hãy chuẩn bị cho điều đó! Đừng mong chờ một “cuộc sống cân bằng”. Hãy nhớ “Muốn trở thành chủ (Owner) thì bạn phải học (Learner)”. Và để thời gian hiệu quả hơn, bạn cần một vài đòn bẩy mà Tony sẽ giới thiệu bạn sau. Và khi bạn thành công ở nấc thang thứ 2, bạn sẽ lên được nấc 3, trở thành một Quản lý/ Giám đốc.

3. Nấc thang thứ ba – NGƯỜI QUẢN LÝ

Ở cấp độ của một Giám đốc, bạn không còn một mình nữa vì bạn bắt đầu tuyển dụng những người khác. Lúc này nhân viên sẽ hỏi ý kiến và tìm câu trả lời từ bạn. Đôi khi bạn không cảm thấy rằng họ làm việc cho bạn mà bạn đang làm việc cho họ vì bạn phải “chạy quanh” để xử lý các vấn đề mà nhân viên quăng cho mình.

Vì vậy, lúc này, ngoài việc giỏi xử lý công việc, bạn cần học cách dẫn dắt một đội ngũ để có thể đi xa hơn cùng nhau.

Tony khuyên bạn nên bắt đầu chuyển sự tập trung vào đội ngũ để họ thay bạn chăm sóc cho khách hàng. Hãy nhớ cách bạn chăm sóc đội ngũ của mình chính là cách đội ngũ của mình chăm sóc cho khách hàng của doanh nghiệp. Và khách hàng sẽ chăm sóc cho doanh nghiệp của bạn theo cái cách mà đội ngũ bạn chăm sóc họ. Họ sẽ mua hàng nhiều hơn, thường xuyên hơn và giới thiệu thêm nhiều khách hàng mới.

Chìa khóa ở đây là “không quản lý đội ngũ, hãy lãnh đạo họ” vì có vậy bạn mới kích hoạt được toàn bộ 16 xy lanh của từng thành viên để đưa doanh nghiệp tiến nhanh về phía trước.

4. Nấc thang thứ tư – CHỦ DOANH NGHIỆP

Và đến khi bạn cảm thấy tự tin là mình đang làm chủ mọi việc tại doanh nghiệp của mình thì mới là lúc bạn làm… “Chủ Doanh Nghiệp”! J

ActionCOACH định nghĩa một chủ doanh nghiệp thành công là người sở hữu “Doanh nghiệp mang tính thương mại, sinh lời, vận hành hiệu quả kể cả khi vắng mặt chủ doanh nghiệp”. Nghe rất có lý vì nếu bạn vẫn phải dính với nó, điều hành trực tiếp nó mỗi ngày… thì bạn đang làm thuê cho nó đấy, chứ có làm chủ gì đâu!

Hãy xem doanh nghiệp của mình như một sản phẩm có thể vận hành độc lập để có thể “gã” đi một cách dể dàng! Người muốn “cưới” nó hẳn không muốn nó cứ mãi “bám váy” của bạn không rời!

Muốn vậy, ở bước này, Tony khuyên bạn hãy mạnh dạn bước ra. Nếu bạn tiếp tục ngồi chung 1 chiếc xe với đội ngũ của mình, tầm nhìn của bạn cũng chỉ lanh quanh như họ. Hãy để đội ngũ của mình lái chiếc xe đó (dù có chút chệch choạt lúc đầu) và bạn cần leo lên chiếc trực thăng. Ở cao hơn, bạn có thể phóng tầm nhìn xa hơn để biết được lúc nào cần “đua”, lúc nào cần cẩn thận, lúc nào cần tránh đường kẹt để đi đường tắt…. Bạn chỉ cần lâu lâu quan sát và gọi “bộ đàm” xuống.

5. Nấc thang thứ năm – NHÀ ĐẦU TƯ

Lúc này tiền nhiều rồi (vì mua được chiếc trực thăng rồi mà! Hehe), bạn cần tiến lên nấc thang thứ 5 – Nhà Đầu Tư. Chỉ một phần nhỏ nhóm người trên thế giới tiến đến vào nhóm này. Lúc này, mục tiêu của bạn không phải là bán thời gian của mình để lấy tiền, mà là tích lũy tiền bạc, để tiền sinh ra thêm tiền. Bạn phải xây dựng sự thịnh vượng cho bản thân đến một mức độ có thể “dùng nguồn vốn của riêng mình để phát triển, mua bán, cải tiến doanh nghiệp”

Bạn có thể cân nhắc các hạn mục đầu tư sau:
• Mua bán, sáp nhập doanh nghiệp (tập trung vào hệ sinh thái của doanh nghiệp hiện hữu để vừa có lời, vừa tạo thêm sức mạnh cho doanh nghiệp)
• Đầu tư bất động sản.
• Đầu tư chứng khoán.

Nói đến đây, một số bạn sẽ nghĩ trước giờ mình đã là Nhà Đầu Tư rồi mà! Quá trời BĐS trong tay rồi. Tony muốn lưu ý nhẹ là chỉ khi nào bạn vượt qua được nấc thang thứ 4 thì mới nên leo lên nấc thang 5 – Nhà Đầu Tư này nhé! Tony chứng kiến rất nhiều chủ doanh nghiệp đã đầu tư ngoài ngành (BĐS, Chứng khoán…) khi mà doanh nghiệp chưa vượt qua nấc thang thứ 4 để rồi cuối cùng đã phải trả giá vì đưa doanh nghiệp vào khó khăn (nếu đầu tư thất bại thì khiến mất thanh khoản dòng tiền => bạc đầu như chơi!) hoặc chệch hướng (nếu đầu tư thành công thì khiến mất tập trung vào lĩnh vực chính => doanh nghiệp mãi vẫn bé, mất sức cạnh tranh, đội ngũ hoang mang, rời rạc…).

Và muốn trở thành một nhà đầu tư giỏi, bạn cần có kiến thức tổng hợp và nền tảng hiểu biết về kinh tế vĩ mô, chu kỳ kinh tế, xu hướng ngành…để chọn đúng lúc, đúng chỗ, đúng thứ phù hợp!

Đọc thêm bài viết: Chu kỳ kinh tế

6. Nấc thang thứ sáu – DOANH NHÂN

Leo lên đây mới được gọi là Doanh Nhân nè! Mỏi chân chưa?!

Nếu Nhà Đầu Tư phải mua và đầu tư bằng tiền vốn của họ thì Doanh Nhân là người tạo ra/vẽ ra các khoản đầu tư, tạo ra nguồn vốn để những người khác đầu tư vào đó. Doanh Nhân sử dụng tiền của người khác để xây dựng các tài sản giấy như cổ phiếu, quyền sở hữu, nhượng quyền thương mại, giấy phép và tiền bản quyền. Uy tín của bạn, thương hiệu của bạn chính là thứ mà các nhà đầu tư bỏ tiền cho bạn làm ăn.

Ở cấp độ này, bạn sẽ nhận ra mình cần cho đi, và những giá trị mang lại cho xã hội là điều bạn ưu tiên lên hàng đầu. Bạn sẽ quan tâm nhiều hơn đến việc tạo thêm việc làm cho xã hội hoặc sản xuất nhiều hàng hóa dịch vụ có ích cho mọi người hơn. Bạn không làm việc vì phần thưởng cá nhân mà làm vì mong muốn tạo ra ảnh hưởng với xã hội. Và khi bạn chỉ nghĩ đến lợi ích chung của xã hội thì phần thưởng bạn nhận được chính là sự Thịnh Vượng.

Đến đây chắc bạn cũng đã nhân ra mình đang ở đâu trong 6 Nấc Thang Doanh Nhân này rồi. Giờ thì hãy cùng nhau quyết tâm và nỗ lực hành động để tiến lên phía trước chinh phục mỗi ngày…!

Nếu bạn cảm thấy có giá trị với ai đó, hãy chia sẻ cho nhiều người khác nhé!
Kiến thức là để cho đi mà!

Coach Tony Thái Sơn
Doctor of Business Administration
Master of Development Economics
Business Coach – ActionCOACH
tonythai@actioncoachcbd.com
Tel.: 091 908 1356