Lúc Tony làm đại lý bảo hiểm nhân thọ, có rất nhiều anh chị lớn tuổi từ tỉnh lẻ gia nhập đội ngũ. Quy định lúc đó là nam phải mặc đồ công sở, đeo caravat khi ra vào công ty, gặp khách hàng và mặc veston khi có sự kiện. Nhiều người mặc vào trông rất xộc xệch và có phần kệch cỡm. Nói chung là những bộ đồ công sở “formal” ấy không hợp tí nào với cái cách thể hiện (nói năng, tư thế, dáng đi đứng và phong thái…) của một số anh chị đó. Tony thấy cũng không thích lắm vì lúc đó cũng sợ khách hàng sẽ “quánh giá” đội ngũ đại lý là thiếu chuyên nghiệp. Nhưng lạ thay, những con người trông “thiếu phù hợp” với bộ đồ ấy 1 tháng sau đó đã trở nên “rất phù hợp”. Phong thái của họ đã khác xưa rất nhiều, ăn nói điềm đạm hơn, đi đứng phong thái hơn… Lúc đó Tony thấy rất lạ sao họ lại thay đổi nhanh vậy và tự hỏi nguyên do đến từ đâu.
Dần dần, câu hỏi được giải đáp. Đó chính là bộ đồ họ mặc đã giúp họ phải thay đổi hành vi nhanh chóng để tương xứng. Và môi trường mọi người xung quanh khiến họ phải thay đổi để phù hợp. Nó giống như dù cho tính bạn có cẩu thả, có thói quen vứt rác lung tung thì nếu qua Singapore cũng vô thế buộc phải thay đổi để không bị phạt tiền hay đi làm công ích vài tuần! Và chỉ cần 1 tuần, bạn hoàn toàn thích nghi và trở thành một người “chuẩn mực” hơn, và từ bên trong! Còn nếu ở Việt Nam, chắc phải uốn nắn, thay đổi tâm thức cỡ vài tháng.
Vì vậy, muốn mình thay đổi nhanh, hãy đặt mình vào một tình huống buộc phải thay đổi. Muốn phong thái quý tộc, hãy mặc đồ quý tộc! Muốn làm doanh nhân, hãy diễn như doanh nhân!
Mới đây, Tony có xem một đoạn clip ngắn trên TED. Một diễn giả có học vị tiến sỹ tại Harvard kể về một thí nghiệm thú vị. Có 2 nhóm người, Nhóm A ngồi ở tư thế, điệu bộ chiến thắng, quyền lực, làm chủ (tư thế chống nạnh, vươn 2 tay hình chữ V – victory), và Nhóm B ngồi ở tư thế phục tùng (tư thế kém tự tin: cuối người, xếp 2 thay thu người nhỏ lại, tay đưa chạm cổ / che gáy thể hiện bảo vệ bản thân…). Sau 2 phút, 2 nhóm được lấy mẫu nước bọt và cùng đưa vào sòng bài. Kết quả khảo sát cho thấy:
- Về mức độ chấp nhận rủi ro: Nhóm A (nhóm có tư thế quyền lực) có 86% tham gia đánh bạc. Nhóm B (nhóm có tư thế khuất phục) chỉ có 60% quyết định chơi.
- Về nồng độ testosterone (hooc môn tạo sự hưng phấn): So với ban đầu, Nhóm A tăng 20%, trong khi Nhóm B giảm 10%
- Về nồng độ cortisol (hóc môn tạo ra stress): So với ban đầu, Nhóm A giảm 25% và Nhóm B tăng 15%.
- Như vậy chỉ trong vòng 2 phút mà đã có thể thay đổi hooc môn, làm cho não từ cảm thấy quả quyết, tự tin và thoải mái đến dễ căng thẳng. Chắc trong đời bạn cũng có vài tình huống giống vậy!
Như vậy có vẻ ngôn ngữ không lời của chúng ta có thể điều khiển cách chúng ta suy nghĩ và cảm nhận về bản thân mình. Và cơ thể có thay đổi và tác động đến não bộ nữa.
Và nếu các bạn vận dụng nó liên tục, 2 phút thay đổi tư thế (sang kiểu quyền lực) có thể thay đổi cách thể hiện sau đó, cứ như thế bạn có thể thay đổi đáng kể cuộc sống của mình.
Bài học của Tony:
- Muốn là người nào đó, hãy bắt chước bề ngoài của họ. Bên trong tự khắc sẽ có động lực thay đổi theo cho phù hợp với bên ngoài.
- Một cách tạo ra thêm năng lượng chính là thay đổi trạng thái cơ thể
Hãy nhớ:
- Muốn VUI, hãy diễn như mình VUI
- Muốn TIN, hãy diễn như mình TIN
- Muốn HẠNH PHÚC, hãy diễn như mình HẠNH PHÚC
- Muốn THÀNH CÔNG, hãy diễn như mình THÀNH CÔNG
- Muốn GIÀU CÓ, hãy diễn như mình GIÀU CÓ
- Hãy DIỄN những điều mà bạn MUỐN
Và DIỄN đến khi nào bạn CÓ những thứ bạn muốn.
Nếu bạn cảm thấy có giá trị với ai đó, hãy chia sẻ cho nhiều người khác nhé!
Kiến thức là để cho đi mà!