Trong lúc đang làm việc tại công ty Caltex năm 1998 là thời điểm các Công ty Bảo Hiểm Nhân Thọ vào Việt Nam ồ ạt, vốn là người thích thử cái mới, Tony được anh bạn trước đó cũng làm Caltex (mảng xăng dầu nhưng bị giải tán nên chuyển sang làm Prudential ở vị trí Giám đốc Kinh Doanh Khu Vực (GĐKDKV), quản lý 1 trong 4 nhóm lớn, gọi mời làm Đại Lý. Tony nắm bắt ngay. Nghề bán bảo hiểm lúc đó không được đánh giá cao (giờ cũng vậy, bởi nhiều người cảm thấy bị làm phiền khi phải nhận những cuộc gọi tư vấn) nên Tony không muốn cho ai biết, ngoài người thân. Tony cũng không tiếp cận bạn bè, người quen để bán bảo hiểm. Tony chỉ tranh thủ làm thêm buổi tối và cố gắng không sử dụng thời gian của công ty để làm việc riêng. Mỗi tháng Tony bán được 2-3 cái hợp đồng, mức trung bình lúc đó.
3 tháng sau, anh bạn Giám đốc Kinh doanh Khu vực gọi vào phòng riêng tặng cho Tony cái hộp đựng namecard và nói “tháng sau có đợt lên làm trưởng nhóm, chỉ tiêu là 60 cái hợp đồng, doanh thu phí nộp vào là 200 triệu… Mà thôi, em mới có được 8 cái hợp đồng! Thôi đợi thêm 6 tháng nữa có đợt rồi tính nhé”.
Tony ra khỏi phòng anh ấy và chợt lóe một ý nghĩ điên khùng “hay tháng này mình quyết bán 52 cái hợp đồng còn thiếu?”.
Tối đó Tony ngồi viết ra mấy tờ giấy nhỏ nhỏ về mục tiêu lên trưởng nhóm mặc dù chưa biết phải làm sao! Tony để tờ giấy nhỏ này khắp nơi: 1 trong chiếc ví, 1 để đầu gường, 1 để bàn ăn,1 để toilet. Tony lấy xem mọi lúc mọi nơi, hàng ngày trước khi ăn, trước khi ngủ, khi thức dậy và trong lúc toilet… với một khát khao cháy bỏng đạt được mục tiêu (đúng là 3 trên 4 món tứ khoái của đời người gắn liền với mục tiêu rồi còn gì!). Và kết quả đến thật bất ngờ. Tháng đó Tony bán được 48 cái hợp đồng mới. Tony mua thêm 6 hợp đồng cho Tony và người thân. Tổng cộng tháng đó bán được 54 cái cộng với 8 cái từ trước, đạt 62 cái hợp đồng, vượt chỉ tiêu lên Trưởng Nhóm. Tony vô cùng bất ngờ với kết quả đột phá này và cũng không ngờ là có thể đạt được như vậy. Tất nhiên là rất nỗ lực, nhưng chắc chắn đằng sau phải có cái gì đó nữa.
Mãi đến khi Tony chính thức lên trưởng nhóm và được tham gia một khóa học (bản quyền từ một công ty đào tạo tại Malaysia) có tên là ABC – Awareness before Change (tạm dịch là Nhận thức trước khi thay đổi) thì mới biết cách mà Tony làm: viết mục tiêu ra giấy và đọc mỗi ngày bằng tất cả khát khao chính là hành động đưa thông điệp vào vùng tiềm thức của não bộ – vùng chiếm đến 90% của não, khiến não bộ tin tưởng, thôi thúc và ngấm ngầm đưa ra giải pháp để hiện thực hóa mục tiêu. Hèn gì lúc đó Tony cứ bị thôi thúc (ngủ không yên với nó luôn), bật dậy khỏi gường với nhiều quyết tâm và năng lượng dữ dội!
Bạn cũng có thể đã từng viết mục tiêu đủ kiểu và không thấy kết quả gì hết vì mấu chốt là bạn chưa đưa được sự khát khao với mục tiêu đó vào tiềm thức và khiến tiềm thức tin là bạn muốn điều đó thật sự! Và do vậy, bạn đã không có hành động gì khác biệt đáng kể!
Nên nhớ “tiềm thức là hoạt động tâm lý của con người mà bản thân người ấy không ý thức được”. Tiềm thức là động cơ điều khiển năng lượng, mọi hành vi đầu bắt đầu từ năng lượng mà năng lượng lại do tiềm thức quyết định.
Để thấy được sức mạnh của tiềm thức, hãy thử xem bảng này nhé!
Sức mạnh của tiềm thức là vô hạn, nó kiểm soát mọi chức năng trọng yếu trong cơ thể – chức năng sinh tồn. Tiềm thức hoạt động 24/24, nó hoạt động mạnh nhất khi chúng ta ngủ hoặc tĩnh lặng (do vậy mà có bảng tuần hoàn của Mendeleev và định luật Vạn vật hấp dẫn).
Vì vậy để khai thác năng lượng và sức mạnh của tiềm thức, ta cần luyện khả năng khai thác vào vùng tiềm thức này, ví dụ như “brainstorming – não công”, “tự kỷ ám thị”…!
(Để hiểu rõ hơn tiềm thức thì bạn thử xem bộ phim “Lucy”).
Bài học của Tony:
- Dù bạn làm gì cũng phải đặt ra mục tiêu rõ ràng nếu không muốn tốn thời gian để đi đường vòng.
- Thử viết mục tiêu ra giấy, đọc nó bằng cả trái tim và sự khát khao, đủ lâu, đủ quyết tâm thì mới chuyển được thông điệp đến vùng tiềm thức. Và chỉ khi đó, tiềm thức mới giúp bạn bằng cách thôi thúc bạn hành động (ngay cả lúc ngủ) và bằng cách gửi thông điệp ra bên ngoài để tìm kiếm nguồn lực giúp bạn. Quan trọng là bạn phải làm cho nó tin bạn, nhất là khi trước đó bạn đã từng hứa hẹn, lên mục tiêu, kế hoạch các kiểu…rồi bỏ đó mấy lần!
- Bạn chỉ có thể đạt được mục tiêu (gặt quả) khi bạn hành động (gieo nhân). Do vậy, luôn nhớ Tiềm thức thôi thúc hành động. Hành động mới dẫn đến kết quả.
Nếu bạn cảm thấy có giá trị với ai đó, hãy chia sẻ cho nhiều người khác nhé!
Kiến thức là để cho đi mà!